Comment augmenter ses ventes grâce à la vidéo

Dans cet article, nous allons vous montrer comment augmenter vos ventes grâce à la vidéo

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Introduction

Le format vidéo est de plus en plus populaire. C’est pour cela que les équipes de marketing et de vente s’y intéressent davantage et l’intègre dans leurs stratégies commerciales de vente. En effet, la vidéo améliore nettement les taux de conversion en ligne et génère plus de vente.

Le marketing vidéo est l’un des moyens les plus efficaces pour accroître la visibilité d’une entreprise ou de son produit/service. A noter que les principaux moteurs de recherche intègrent la vidéo dans leur algorithme de référencement ce qui peut propulser une vidéo en première page très rapidement. Également, ce type de contenu de qualité permet d’accroître considérablement le taux d’engagement de l’audience. 

Découvrez dans cet article pourquoi et comment la vidéo est votre arme secrète en tant que commercial, mais également les différents types de vidéos à utiliser dans le processus de vente d’un produit ou service.

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La vidéo : un atout commercial non négligeable 

88% des personnes déclarent qu’elles aimeraient voir davantage de vidéos des marques en 2022 (source : https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/).  La demande du public est réelle et la vidéo apporte aussi de nombreux avantages pour toutes les parties prenantes. 

En présence de contenus vidéo, les prospects s’engagent de manière plus émotionnelle. Le format vidéo rend le processus plus humain. Par exemple, les avis clients vidéo sont plus authentiques et convaincants que les avis écrits, cela augmente considérablement les conversions.

La vidéo d’entreprise est l’allié de la vente car elle leur permet de se différencier. Si les campagnes de courrier électronique et les publicités numériques sont des outils utiles pour créer des points de contact avec les potentiels clients au cours du parcours de l’acheteur, la vidéo est plus convaincante et dynamique et aide les marques à raconter une meilleure histoire.

Par exemple, un commercial programme un rendez-vous commercial avec une entreprise. Il peut d’ores et déjà envoyer la vidéo de présentation du produit/service au client. Celui-ci pourra la visionner en amont. Lors du rendez-vous, le commercial peut revenir sur la vidéo et donner davantage de détail sur les fonctionnalités, les avantages et même faire une démonstration. Elle fait gagner du temps aux commerciaux ainsi qu’aux clients et les aide à faire un choix plus facilement. 

Il existe de nombreuses façons d’utiliser la vidéo dans votre processus de vente, mais l’essentiel est qu’elle a un impact lorsqu’elle est utilisée correctement. La vidéo est en plein essor, mais nous vivons dans un monde de textes et de conversations sans but. Un argumentaire vidéo bien conçu est un excellent moyen d’intéresser vos prospects et d’améliorer leur compréhension. La vidéo peut constituer votre avantage concurrentiel.

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Les types de vidéos à insérer dans votre processus de vente

La vidéo explicative 

Les vidéos explicatives sont destinées à donner un aperçu du produit ou du service proposé par l’entreprise et à mettre en évidence ses avantages d’une manière visuellement attrayante et mémorable. Lorsqu’il s’agit de communiquer le message de votre marque, les vidéos explicatives sont un excellent moyen de le faire. Selon Wyzowl, 96% des internautes déclarent avoir regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service.

Nous le savons tous, la durée d’attention des gens est plus courte qu’elle ne l’a jamais été. Ils sont moins susceptibles de vouloir lire de longs morceaux de textes. Une vidéo expliquant un concept est un excellent moyen d’engager les gens et de faire passer votre message. Le texte et les images sont des contenus pertinents, mais diversifier vos messages augmentera vos chances qu’ils collent à votre public.

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La vidéo de démonstration

Lorsque vous vendez des produits en ligne, l’une des plus grandes limitations auxquelles vous êtes confronté est que les gens ne peuvent pas physiquement voir, sentir ou manipuler le produit. La vidéo efficace permet d’amener les clients potentiels « à l’intérieur » du produit, en leur montrant les principaux avantages et en renforçant leurs connaissances et leur confiance pour les aider finalement à effectuer l’achat.

Les vidéos de démonstration de produits ne servent pas seulement à éduquer vos clients. Elles peuvent également être utiles pour former les membres de votre équipe de vente. Armés de connaissances sur les principaux avantages et fonctionnalités de votre produit, ils seront en mesure de répondre aux questions, établir des relations avec les clients et accroître leur capacité à vendre. En fin de compte, cela amènera à accroître les ventes !

Vous pouvez utiliser des démonstrations de produits pour informer vos clients sur les fonctionnalités et les avantages dont ils ne sont peut-être pas conscients. Ces types de vidéos sont un excellent moyen de montrer certaines des choses incroyables que votre produit peut réaliser en l’utilisant. 

La vidéo de vente 

La vente est une activité compétitive et la vidéo pourrait être votre meilleur outil pour éduquer vos prospects sur vos produits. C’est aussi une façon de les inspirer sur la façon dont ils peuvent utiliser vos produits et de répondre aux questions fréquemment posées à grande échelle ! Il a été prouvé que la vidéo est l’un des outils d’apprentissage préférés des cadres. Cela peut les aider à décider quels produits et services acheter.

La vidéo peut vous aider à vous faire remarquer, à augmenter les taux de réponse, à organiser plus de réunions et à laisser une impression durable qui augmente la probabilité que vous réalisiez une vente.

Établir un premier contact avec des clients potentiels peut être difficile. Une vidéo peut faciliter le processus de prise de contact initial en les invitant à regarder votre proposition de valeur au moment qu’ils souhaitent. La vidéo, contrairement à une conversation en face à face, peut être lancée à tout moment.

Une semaine typique pour un commercial consiste à expliquer plusieurs fois leurs produits ou services aux prospects. Et cela prend généralement beaucoup de temps. L’objectif est d’automatiser une tâche qui vous prend beaucoup de temps et utilisez le ensuite pour vous concentrer sur d’autres tâches génératrices de revenus.

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Le teaser ou la vidéo d’accroche

Les teasers sont un moyen extraordinaire de susciter l’excitation chez les gens. Qu’est-ce qu’une vidéo d’accroche ? Il s’agit d’un court clip qui montre un aperçu, un flash d’un produit ou d’un service. C’est un avant-goût de quelque chose. Lorsque nous sommes confrontés à des informations incomplètes, notre cerveau a tendance à vouloir en savoir plus. Si vous ne donnez qu’une toute petite information, les gens se demanderont ce qu’il y a d’autres à apprendre, leur curiosité s’éveillera.

 

Conclusion

Je suis sûr que vous avez déjà pensé à créer vous-même une vidéo si vous recherchez du contenu visuel sur votre site web. Si vous ne disposez pas des compétences internes ou du temps nécessaire pour produire une vidéo de qualité professionnelle, il est peut-être temps d’engager une société de production audiovisuelle spécialisée.

Chez Fly Events Production, vous bénéficierez d’une expérience et d’un expertise audiovisuelle indispensable pour vos projets vidéo car nous savons comment attirer l’attention de votre public

Nous savons comment obtenir les meilleurs résultats, quel type de contenu convient le mieux à vos objectifs et quelles sont les dernières techniques de réalisation de vidéos. De plus, nous sommes au courant des petits secrets de la post-production. Cela fait une grande différence entre une vidéo amateur et une vidéo professionnelle. L’une des raisons de faire appel à notre agence de production audiovisuelle est aussi l’accès à l’équipement. Nous utilisons des caméra les plus  récentes et de la meilleure technologie pour tourner vos vidéos. De nos jours, la qualité d’une vidéo se remarque facilement et le public saura le remarquer. Il est donc important qu’elle soit parfaite.

Ne prenez pas le risque de détériorer l’image de marque et la réputation de votre entreprise, choisissez des services vidéo professionnels.